7-1.
購入申込と条件交渉
売却活動を通して、購入の意思表示があれば、正式に購入申込書（買付）として書面にサインしていただきます。
購入申込（買付）と条件交渉
内覧などを通し、購入を希望されるお客様が見つかると、購入申込（買付）に記入をしていただきます。購入申込の内容を売主様に速やかにお伝えし、条件交渉がある場合には、弊社が間に入って対応を行います。
購入申込（買付）
購入申込は、正式にの購入意思を示す書類です。売出価格に対して、値下げの条件付きのこともあります。購入申込は、弊社に限らず、他の不動産会社様からのご紹介のお客様からいただくこともあります。
買付申し込み書には、下記のような内容が記載されています。
購入価格
手付金
引渡し
その他条件
購入価格
買主様からの希望購入価格が記載されます。売出価格に対して値引き希望で申し込まれることもあります。
手付金
売買契約完了後に、物件の購入金額の一部を手付金として受け取ることができます。
売買価格の5〜10%が目安となります。手付金は、不動産取引の信頼性や安定性を確保するために存在します。購入者が真剣に購入意思があることを示し、取引の中止や契約違反を防止する役割を果たします。
引渡し
買主様の引渡し希望時期が記載されます。引渡し状況は、現況有姿（いまの不動産の状態）で引渡すことが一般的です。家具を残してほしいなどのご要望は、その他条件に記載されることになります。土地の場合は、建物を壊し、更地にして引き渡すのか、などの条件が記載されます。
その他条件
その他条件には、次のことが記載されることが多いです。
家具等の撤去
ハウスクリーニング
インスペクション
引き渡し時には、室内の物は全て撤去することになりますが、一部買主様から交渉が入ることもあります。よくあるケースとしては、照明やカーテンレールは残して欲しいといった要望です。その他にも、ハウスクリーニングやインスペクションの実施が条件として入ることもあります。
条件交渉
購入希望者から購入申込（買付）が入ると、物件の購入条件や契約内容について交渉が行われます。価格交渉や引き渡し時期の調整、家具の撤去の有無や付帯条件の追加・変更などです。
その他、ハウスクリーニングやインスペクションの実施を要望される場合は、どちらが費用の負担をするのか条件を擦り合わせます。購入価格満額で買付があった場合には、売主様の好意で費用を負担するといったケースもありました。逆に、買主様がそれらの費用を負担する場合は、負担額を考慮して購入価格を調整していきます。
交渉の結果、条件に合意いただければ売買契約の締結に移ります。双方の納得いく条件でまとまらなければ、新しい購入希望者を募ることになります。
