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販売戦略
契約締結後、売却のご提案をもとに販売戦略を決定します。販売開始までに必要な業務を整理し、全体のスケジュールを決めます。
販売戦略では、お客様の手元にいくら残るのかを重要視して、売出価格の決定や価格変更の金額やスケジュールなどを考えていきます。
3つの販売戦略
販売戦略では、次の3つを決定します。
売出価格
価格変更のスケジュール調整
売却活動開始日
売出価格の決定
売出価格は売主様自身で決めることができます。
目安として、ご要望や周辺相場や物件の状態などを考慮し、弊社からも売出推奨価格を提示します。要望や販売戦略に応じて、チャレンジ価格（相場より少し高い価格）を設定する場合もあります。
販売戦略の中でも、「売出価格」が最も重要です。高く売りたいがために、相場から離れた売出価格でスタートしてしまい反響を逃すと、売却までにかかる時間や心理的・金銭的な負担も大きくなります。
価格変更の日程調整
価格変更の日程調整とは、売出価格の変更時期と金額を決めることです。
反響が予想よりも少ない場合や、売却につながる問い合わせがない場合には、価格変更の検討が必要になります。チャレンジ価格で売り出す際は、反響が少なかった場合を想定し、事前に価格変更のタイミングと金額を決めておきます。
売り出し価格と価格調整
売出価格と価格調整について、下の図の通り例を挙げてみました。購入検討者は常に新着物件をチェックしていますので、新着物件や価格の変化には敏感です。
売り出し開始時に相場にあった範囲の価格設定を行うことで、多くの反響が獲得でき、結果的に「高く」「早く」売れることにつながります。
売却活動開始日の決定
売却活動開始日は、不動産ポータルサイトへの物件公開日となります。
契約から約1週間をめどに公開しますが、売主様の都合にあわせて公開日を決定します。公開日までの期間に、物件のキャッチコピーの検討や写真撮影などの準備が行われます。
ネットにご自宅を公開せずに売却を希望する方もいます。その際は既存のお客様への案内を中心に行います。
３つのポイントをおさえた販売戦略が重要です
販売戦略は、その後の売却活動に大きな影響を与えます。営業担当としっかりコミュニケーションをとり、先を見据えた販売戦略を考えることが重要です。
