3-1-2.
売出価格
売却プランを検討するにあたり、売出価格の決め方を正しく理解しておくことは重要です。市場動向や需要と供給のバランス、物件の状態などを考慮して適切な価格を設定する方法をお伝えします。
売出価格の考え方
売出価格を考える際に、３つの価格をもとにシミュレーションを行います。
相場価格
3ヶ月以内に売却することを目安とした価格です。この価格を基準にして、周辺のライバル物件の状況や、お客様の残債や住み替えにかかる費用などを考慮しながら、売出価格を決めていきます。
チャレンジ価格
相場価格より、高めの価格で売り出す際の価格です。
価格が高くなる分、問い合わせが少なくなり、売却までにかかる期間が長期化する可能性があります。例として、反響が少なければ価格調整を行う計画を事前に決めた上で、1ヶ月程度チャレンジ価格で売り出す、というご提案をさせていただくことがあります。
売れやすい価格
相場価格より、価格を抑えて売り出すことで、多くの反響が期待できます。
単に早く売りたいという場合だけでなく、近隣との関係や、物件の状態など、相場価格では問い合わせが期待できない場合には、価格面でバランスをとり売出価格を設定することもあります。
最終的には、売主様自身で価格を決められます
弊社からは、相場価格を基準にご提案をさせていただきますが、最終的には売主様自身で売出価格を決めることができます。売却で実現したいことの優先事項などをご相談いただき、弊社から適切な売却プランをご提案します。
