不動産を売却する5つのポイントを解説

不動産を売却する時に、ちゃんと売れるのか心配になられる方は多いです。

• 不動産売却は何からはじめたらいいの？

• ちゃんと売れるものなの？

• なるべく希望通りに売るためのコツは？

この記事では、売却する時のコツについて押さえておくべきポイントについて、弊社の不動産売却アドバイザーが解説していきます。

売却するには、不動産仲介会社だけではなく、売り主様のご協力も必要となってきますので、しっかりとポイントを抑えていただけると、スムーズな売却ができやすくなりますよ。

目次

不動産売却の基本的な流れと相場を知る

不動産物件を売却するときは、よりよい取引をするためにも、まずは全体の流れを知ることが大切です。

ちなみに、マンション・戸建て・土地どの不動産物件も、売却の流れは基本的に同じです。

それぞれのステップについて、さらに詳しく知りたい方は、こちらの記事を参考にしてください。

▶︎あわせて読みたい｜不動産売却の基本的な流れについて解説

信頼できる不動産会社（営業）を見つける

初めて不動産売買をする方には、信頼できる不動産会社（営業）があることは、多くはないかと思います。

そこで、どのようなポイントを抑えておくといいのかを5つ挙げさせていただきます。

• 価格の根拠、妥当性が理解できる

• 安心して依頼できそうか（話がしやすいか）

• 自分が持っている不安や悩みの解消

• 販売について不動産会社がしてくれる内容

• 実際会ってみたときの印象

どの不動産も無料で現在の自宅の価格を査定してくれるので、まずはそちらに問い合わせをしてみて、そこの根拠などをしっかり説明されるかどうかが重要です。

また、大切な資産を預けて売却活動を依頼するので、話やすい相談しやすいなどがないと、ストレスが溜まることになるので注意が必要です。

▶︎あわせて読みたい｜査定額について知っておきたいこと-高額査定には注意が必要！？

不動産の売り出し価格を決める

売り出し価格を決めるのは、初めて売却するときに悩まれることがあると思います。

まず前提となる査定価格については、公平かつ客観的な価格を提示させていただきます。

現時点での借り入れの額であったりと、状況はそれぞれ異なりますので、担当営業がしっかりとヒアリングし、こちらから提案させていただきます。

売却価格とスケジュールなどのプランをしっかりと相談して最終判断してください。

勘違いされることがあるのですが、あくまで最終的な売り出し価格を決めるのは売主様となります。

高く売るなら仲介、早く売るなら買取を検討する

不動産を売却するには、一般販売されることが多いです。

※一般販売とは、不動産会社の仲介で個人に売却すること

▶︎関連記事｜高く売りたい（仲介売却）

一般での販売とは違い、業者に買取してもらうという方法もあります。

※業者買取とは、不動産買取業者が直接買い取る方法

▶︎関連記事｜早く売りたい（不動産買取）

買取は個人への売却と比べて短期間で売却できるメリットがありますが、売却価格が相場よりも安くなる傾向にあるデメリットがあります。

逆に個人への売却は期間が買取よりもかかりやすいですが、売却価格が相場で売れやすい傾向にあります。

不動産の状態や、売り主様の状況にもよりますが、自身の場合はどうか検討してみてみましょう。

不安であれば、販売方法も気軽に営業へご相談いただければと思います。

掃除や片付けできれいにして第一印象をアップ

不動産の売却活動をはじめると、購入を検討される方が見学されます。

第一印象で好印象を持ってもらうためにも、掃除や片付けはしっかりとすることが大切です。

とくにポイントとなるのは、

• 玄関

• リビング

• 水回り

• バルコニー

とくに水回りは水垢やキッチンの油汚れは生活するとでてくるものですが、きれいにしておくと、印象はよくなります。

女性が見学のときによく気にされている場所ですね。

買主様が安心して購入できるよう、ホームインスペクションやハウスクリーニングを検討してみるのもいいかと思います。

購入検討者へのアピールのしすぎはNG

購入検討者の見学の際に、立ち会いをするかどうかは、不動産会社の担当者と相談することになります。

売り主さんに話を聞きたいという方もいるので、立ち会うこともでてきます。

その際に注意すべきなのが、

• いいところを自ら積極的にアピールしない

• 価格について勝手に交渉しない

になります。

聞かれた質問に素直な気持ちで答えるのは印象がいいですが、アピールしすぎると変に勘ぐられることがあります。

価格についても同様に、積極的に価格交渉をしてしまうと、逆に不安な気持ちにさせてしまうのでご注意を。このあたりについては、担当営業がしっかりと対応しますので、安心してください。

まとめ

今回の記事では不動産の売却についてポイントを5つ解説してきました。

記事のおさらいをしておくと、

• 信頼できる不動産会社（営業）を見つける

• 不動産の売り出し価格を決める

• 高く売るなら仲介、早く売るなら買取を検討する

• 掃除や片付けできれいにして第一印象をアップ

• 購入検討者へのアピールのしすぎはNG

どれも重要なポイントとなります。

ただし、どのポイントも信頼できる不動産会社（営業）を見つけることからスタートとなります。

不動産売却において不安なことはでてくるかと思いますので、このポイント以外にも気になることが相談できる担当営業がいると心強いです。

気になる方は、不動産の査定依頼や周辺の相場、現在の市場についてお問い合わせいただければと思います。