仲介による不動産売却
想いがつまった大切な不動産を売却するのですから「なるべく高く売りたい」とご相談されることは多いです。
売主様が希望する価格をお伺いし、弊社の算出する査定額と比較しながら、できるだけ高く売る方法をご提案いたします。
不動産をなるべく高く売りたい
売却仲介のメリット・デメリットを知りたい
売却仲介の流れを知りたい
このような知りたいことを「すべて」このページで解説していきます。
目次
売却仲介とは？
不動産の売却仲介とは、不動産の所有者と購入者の間に不動産会社が入って取引を行う売却方法です。
売却を手伝ってもらう不動産会社と契約を結び、物件の広告をはじめ、購入希望者の内覧や条件面の交渉、契約書類の作成や物件引き渡しまでのサポートをしてもらうことができます。
売却できた際には、仲介手数料を支払う必要がありますが、不動産買取よりも高い価格で売却することができれば仲介手数料を支払っても手元に残る金額は多くなります。
買い手がつきやすい物件であるほど、不動産の売却仲介を選択するメリットが大きくなります。
なぜ、高く売るなら売却仲介
売却仲介の場合、いくらで売りに出すのか、価格をお客様自身で設定できるため「なるべく高く売りたい」という希望に沿って売却を進めることができます。
仲介の特徴
買主は主に個人のお客様
売却期間は早くて3ヶ月、1年以上かかる場合も
売主の希望で価格を設定できるため高く売れる可能性も
もちろん、価格が安いほど買いたいと考える人は多くなり、高いほど少なくなります。相場の価格とかけ離れた価格で売り出しても、反響が得られづらいので、注意が必要です。
また、不動産会社が不動産ポータルサイトなどの様々な広告媒体を使い、購入希望者を募ります。購入希望者を多く募ることができれば、お客様のご要望に近い価格帯でも不動産を売ることができるでしょう。
売却仲介だと時間がかかる可能性もありますが、条件の合う購入希望者が見つかれば、高値で売却することができます。
売却仲介と不動産買取の価格の違い
不動産仲介では、最終的には売主様自身で売出価格を決定することができます。
お客様のご希望によっては、相場より少し高いチャレンジ価格での売り出しも可能です。
チャレンジ価格で、購入希望者が現れない場合には相場価格に合わせて価格を調整してくことで売却を目指します。
売却仲介のメリット・デメリット
売出価格を売主自身で決められる
不動産仲介の場合、最終的にいくらで売りに出すかを決めるのは売主であるお客様です。ローンの残債や売却期限などを、不動産会社と相談しながら、売出価格を決めましょう。
売却仲介に対応している会社が多い
不動産仲介は対応している会社の数が多く、会社の歴史や営業スタッフの実績、仲介手数料の設定まで、それぞれ違いがあります。大切な資産を安心して任せられる会社・担当者を選びましょう。
お客様自身で売出価格を決められるのが最大のメリットになります。不動産会社は過去の成約実績や相場感覚から査定額を算出しますが、実際のところ売りに出してみるまで反応はわかりません。
不動産会社の算出する査定金額を参考にしながら、「この金額で売りたい」と相談することで、希望に近い価格で売り出すことができる売却方法です。
大切な資産の売却ですから、安心して任せられる不動産会社を選ぶのがとても重要になります。沖縄県内にもたくさんの不動産会社がありますが、会社や営業スタッフをしっかり比較して選ぶことが大切です。
売却仲介のデメリット
仲介手数料の支払いが必要
広告・宣伝で買い手を探すため、売却期間が長くなることも
内覧対応や購入希望者との交渉・調整が必要
高く売るためには、物件をより魅力的に見せるための準備や工夫も必要ですし、購入希望者があらわれた際には、何度も内覧の対応を行ったり、購入申し込みに対する交渉ごとなども対応する必要があります。
手間のかかる売却方法ではありますが、ほとんどの手続きは不動産会社が間に入って対応をしますのでご安心ください。
売却仲介がおすすめの場合
このような方には、売却仲介をおすすめしています。
できるだけ高く売りたい
立地が良い人気物件
築浅で反響が期待できる
住宅ローンの残債が多い
売却仲介に成功したお客様の声
実際に、売却仲介で不動産を売却したお客様の声をご紹介しています。
売却仲介の流れ
仲介売却は一般的に以下のような流れで進められます。
1.情報収集・相場の確認
不動産を売却したいという方は、まず相場を調べておくのがおすすめです。
売却したい不動産と似た条件の物件や土地がいくらで売られているかを確認し相場を把握しましょう。不動ポータルサイトや国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営するレインズなどのサイトが参考になります。
2.売却相談・物件査定
情報収集を終えたら、いつくかの不動産会社に相談してみましょう。
物件の査定には、訪問なしの簡易査定と訪問査定の２種類があります。ご都合に合う方法で査定を依頼するのが良いでしょう。ほとんどの会社では査定や売却相談は無料です。相談したからといって必ず売却を進めなければいけない訳ではありませんので、ご安心ください。
3.媒介契約
売却活動をスタートする際には、不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約には一般媒介契約、専任媒介契約、専属専任媒介契約の3つがあります。それぞれのメリット・デメリットをふまえ、慎重に選択しましょう。契約を結んだ不動産会社の対応に不満がある場合は、途中で不動産会社を変更することもできます。
4.売却活動
物件の写真撮影を行い、Webサイトやチラシなどで広告・宣伝を行い購入希望者を募ります。
不動産会社の営業スタッフは、媒介契約の内容に沿って、売主様の代わりになって内覧を希望するお客様対応をし、定期的に売主様へ活動報告を行います。
5.売買契約
買主様が決まれば、不動産会社・売主様・買主様の三者が立ち合い、売買契約を締結します。
不具合、欠陥、引渡し方法などを最終確認した後、契約書への記名押印が行われ、正式に契約完了となります。この際、買主様から売主様に売買金額の5〜10%の手付金が支払われます。
6.決済と物件の引き渡し
決済とは、買主から売主へ売買代金の支払いを行うこと。引き渡しとは、代金の支払いと引き換えに物件の所有権移を売主から買主へ変更する手続きを行うことです。当日は、売主様と買主様、金融機関の担当者や司法書士も同席し、取引の最後の手続きを完了させます。
主な手続き内容
売買代金から手付金を除いた残額の受け取り
住宅ローンがある場合は、残債の支払い
細かな費用の精算（固定資産税や管理費等の日割など）
司法書士による抵当権の抹消・所有権移転登記の手続き
鍵、書類、物件の引き渡し
