買取による不動産売却
価格よりもスピードを重視されているお客様もたくさんいらっしゃいます。
不動産を「なるべく早く売りたい」なら、不動産会社へ売却する「不動産買取」がおすすめです。不動産会社がお客様から直接物件を買い取るので、スピーディーに売却することができます。
できるだけ早く不動産を売る方法を知りたい
不動産買取のメリット・デメリットを知りたい
不動産買取の流れを知りたい
このような知りたいことを「すべて」このページで解説していきます。
目次
不動産買取とは？
不動産買取とは、不動産会社に不動産を買い取ってもらう売却方法です。
築年が古い建物や規模の大きな土地など、個人向けに売却がしづらい物件でも、法人が相手であれば売却でき、契約面でも個人向けと違いトラブルになることが少なく安心感があります。
買取をおこなう不動産会社は、買い取った不動産をリフォームして再度販売したり、広い土地であれば分割して再度販売するなどして利益を得る仕組みです。
そのため、不動産買取で売却する際は、不動産仲介で売却する場合と比べて価格が安くなってしまうことがあります。しかし、価格に納得できれば「即現金化できる」「瑕疵担保責任がない」「仲介手数料が発生しない」などのメリットも多い売却方法となります。
なぜ、早く売るなら不動産買取
不動産買取の場合、不動産会社に直接買い取ってもらうため、広告・宣伝を行ったり、購入希望者の内覧や契約の調整をする期間が不要になるため、そのぶん取引の期間が短くなり早く売ることができます。
不動産買取の特徴
買主は買取事業を行なっている不動産会社
早ければ数日以内に現金化も可能
相場の7割程度になることが一般的
不動産会社の提示する買取額に対して、お客様が承諾をいただければ、すぐに売却が成立となります。
そのため、短期間で不動産を売却できる方法となります。
不動産買取と売却仲介の価格
不動産買取の場合だと、買取業者が再販で利益を出すために、そこから逆算した相場の7割程度で買取価格を提示されることが一般的です。
早く売却したいとはいえ、できるだけ高い買取額を提示してくれる不動産会社を探すのが良いでしょう。
不動産買取のメリット・デメリット
不動産買取のメリット
仲介手数料がかからない
短期間で売却できる
近所に知られずに売却できる
契約不適合の責任がない
内覧対応などの手間がない
住み替えの計画が立てやすい
売却仲介では売れない物件も買取可能
不動産買取による売却は、売主様にとって多くのメリットがあります。
売却仲介の場合は、相手が一般個人であるため、初めての不動産契約であることも多く、契約から引き渡しまでの間にトラブルが起こることも少なくありません。一方、不動産買取の場合には、法人である不動産会社が契約相手ですから、トラブルも少なく安心感があります。
売却仲介では、「契約不適合責任」といい、契約内容と異なるものを売却したとなった場合には、売却後でも責任が発生する場合がありますが、買取の場合にはこの責任も発生しません。
契約不適合責任とは？
契約不適合責任とは「契約内容と異なるものを売却したとき」にその責任問われるものです。売買契約書の中には、物件の状態について記載されたページがありますが、その中で「水回りのトラブルはない」と記載されているにもかかわらず、後で水もれが発覚した場合には、契約不適合に該当します。契約不適合とされた場合、買主は修理にかかる費用を追加で請求することができたり、契約自体を解除する権利が認められています。
不動産買取のデメリット
金額以外では多くのメリットがある不動産買取ですが、デメリットもあります。
売却価格が相場の7割程度まで安くなってしまう
買取に対応している会社が少ない
金額面以外では売主に有利だが、その分価格交渉が難しい
やはり、金額面が大きなデメリットとなります。
早く売りたいとはいえ、その中でもできるだけ高く売りたいと考えた時に、不動産買取は対応している会社が仲介に比べて少なく、比較がしづらいです。価格面では、買取業者の提示する買取金額に納得いかない場合でも、交渉が難しいというデメリットもあります。
マチナトハウジングは買取仲介に対応
マチナトハウジングでは、買取の仲介を行なっております。売却のご相談をいただいた際に、仲介と買取の両方をご検討されたいというお客様も多く、その場合には、お客様に代わって買取業者へアプローチし、最も良い条件で買取可能な不動産会社をご紹介いたします。
仲介手数料は発生いたしますが、手数料を差し引いてもお客様にメリットがあるようなご提案をいたします。
不動産買取がおすすめの場合
このような状況の方には、不動産買取をおすすめしています。
早く売却、現金化したい
住みながら売却したい
築古、リフォームが必須
住宅ローンの残債が少ない
不動産買取の流れ
不動産買取は一般的に以下のような流れで進められます。
1.情報収集・相場の確認
不動産を売却したいという方は、まず相場を調べておくのがおすすめです。
売却したい不動産と似た条件の物件や土地がいくらで売られているかを確認し相場を把握しましょう。国土交通省のWebサイトや、不動ポータルサイトが参考になります。
2.売却相談・物件査定
情報収集を終えたら、いつくかの不動産会社に相談してみましょう。
物件の査定には、訪問なしの簡易査定と訪問査定の２種類があります。ご都合に合う方法で査定を依頼するのが良いでしょう。ほとんどの会社では査定や売却相談は無料です。相談したからといって必ず売却を進めなければいけない訳ではありませんので、ご安心ください。
3.買取価格の提示
査定後は、不動産会社に買取金額を提示してもらいましょう。不動産会社によって、買取価格には差が生じるでしょうから、買取価格に納得できることが大切です。
4.契約条件などの確認
買取を依頼する会社が決まったら、契約条件などの確認をしましょう。スケジュールの確認（特に入金日）や必要書類の確認、家財道具の処分などの確認は入念に行いましょう。
5.売買契約
「買取」にかかる条件を確認した後には、売買契約を締結します。
具体的には、契約書や契約約款を読み上げて最終確認をし、契約書へサインと押印をして契約締結という形になります。この際、買主である不動産会社から売主様に売買金額の5〜10%の手付金が支払われます。
6.決済と物件の引き渡し
決済とは、買主から売主へ売買代金の支払いを行うこと。引き渡しとは、代金の支払いと引き換えに物件の所有権移を売主から買主へ変更する手続きを行うことです。売主様と買主である不動産会社、金融機関の担当者や司法書士も同席し、取引の最後の手続きを完了させます。
主な手続き内容
売買代金から手付金を除いた残額の受け取り
住宅ローンがある場合は、残債の支払い
細かな費用の精算（固定資産税や管理費等に日割りなど）
司法書士により抵当権の抹消・所有権移転登記の手続き
鍵、書類、物件の引渡し
