那覇市の不動産売却事例-相場より高値での不動産売却に成功

那覇市・浦添市・宜野湾市を中心に活動している売買仲介専門の不動産会社、マチナトハウジングです。

那覇市で不動産売却をしたTさん。

資産整理を理由に不動産売却を検討。相場より高い価格での不動産売却を目指していました。

結果は、販売から約1ヶ月半で、相場より高値での売却に成功しました。

那覇市で不動産売却を検討中のTさん。資産整理を理由にお住まいの売却を目指す

那覇市で不動産売却を考えていたTさんですが、資産整理を理由にお住まいの売却を検討しはじめました。

当物件の立地の良さから、なるべく高く売りたいと考えています。

現在は、息子家族が居住中のため、引っ越しが終わったタイミングでの売却活動を目指しています。

一括査定で複数社から連絡、当社を含む3社と一般媒介契約を結ぶ

マンションの売却を決めたTさん。さっそく不動産仲介会社を探しため、インターネットで一括査定を申し込みます。

複数社からの連絡があったのち、当社に訪問査定を依頼することに。

面談でのお話

一括査定申し込みから3日後、当社とはじめての面談。来店希望のため、当社に来ていただいての面談となります。

面談を通して、担当者から以下の提案がありました。

立地のよさなどから高値売却をご希望のため、売却方法については、一般での仲介売却を提案しました。

今回は、実際にお部屋の様子をみることができなかったため、相場を参考に査定額を案内。空き家になったタイミングで室内を確認することに。

室内状況を踏まえて、売出価格は考えていきましょう、と初回の面談は終了。

訪問査定でのお話

初回の面談から約2ヶ月後、実際にお住まいへ訪問査定することに。

室内を拝見すると、数年前にリフォーム済ではありますが、いくつか状態がよくない箇所がみられました。

不動産買取の選択肢もありましたが、売り急いではいないため、一般での販売をご希望のTさん。

他社へも訪問査定を依頼しているとのことで、時間をおいて改めて連絡をいただく流れに。

再訪問査定でのお話

訪問査定から約2ヶ月後、Tさんより再訪問の依頼がありました。

息子家族の引っ越しのことも片付き、いよいよ売却活動をはじめたいとのこと。

数社に販売を依頼したいとのことで、まずは当社と一般媒介での契約を結ぶことに。

最終的な提案内容は以下の通りとなります。

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まずは、相場より高値で売り出してみたいとのご希望で、販売価格は2,370万円に設定。

相場よりかなり高い価格のため、お客様の反応をみながら価格変更をしていきましょう、とお伝えしました。

ここから、Tさんの売却活動がはじまります。

Tさんは、最終的に3社と一般媒介での契約を結ぶことに。

売却活動を開始。当社案内のお客様と売買契約成立

当社と専任媒介での契約後、さっそく当物件の売却活動を開始。

まずは、クリエイティブチームによる物件写真の撮影や、購入層を想定したターゲット選定・訴求内容の考案です。

当社のクリエイティブチームは、当物件の訴求内容を以下のように設定しました。

訴求設定後、当社のホームページや各不動産ポータルサイトへの物件掲載、ポスティングなどによる集客です。

Tさんにも、売却活動の内容を都度報告。

物件を掲載すると、すぐにお客様からの反響がありました。他社からも物件を紹介させてほしいとの連絡が。

当社の各担当者がお客様対応にあたり、物件の案内などをしていきます。

那覇市内でお住まいを探しているお客様を内覧する運びに。

内覧と担当者との相談の結果、買付申し込みがありました。リフォームが必要な箇所があるため、価格交渉付きでの買付となります。

価格交渉付きですが、購入希望者がいることを担当者からTさんへ連絡。

その後、担当者はTさんと買主様の間に入り、価格交渉の協議が行われました。結果は、2,150万円で着地。

Tさん自身、希望の手残り金を確保できる価格での売却。そして、販売から約1ヶ月半での売却に、納得し合意。

その後、売買契約を結び、Tさんの売却活動は終了しました。

不動産売却までの流れ

那覇市で不動産売却をしたTさん。

資産整理を理由に、なるべく高値での売却を目指していました。

結果は、ご希望の手残り金を確保。そして、販売から約1ヶ月半での売却に成功。

希望通りの売却に、Tさん自身、満足いく売却活動となりました。