北谷町の不動産売却事例-引越しをきっかけにマンションを売却

那覇市・浦添市・宜野湾市を中心に活動している売買仲介専門の不動産会社、マチナトハウジングです。

引越しをきっかけにマンションを売却したMさん。

当初は、6月から売却を開始し、年内での不動産売却を目指していましたが、結果的には4ヶ月ほどで売却できました。

住み替えのため年内での不動産売却を目指す

当物件には、Mさんの妹家族が居住中。

妹家族が5月末に引越すことを理由に、不動産の売却を検討しはじめました。

引越し後の6月から売却を開始し、年内をめどに不動産売却したいと考えています。

北谷町にある当物件は、相続登記が必要な状況です。

一括査定をして2社に訪問査定依頼、当社と専任媒介契約を結ぶ

不動産の売却を決めたMさん。さっそく不動産仲介会社を探すため、インターネットで一括査定を申し込みます。

4社と連絡をとったのち、当社を含む2社に訪問査定を依頼。

訪問査定でのお話

一括査定申し込みから5日後、当社とはじめての面談。Mさん自身、短期間での売却を望んでいます。

面談を通して、担当者から以下の提案がありました。

Mさん自身、査定前は1,000万円程度と予想していましたが、想像以上の価格に。

お部屋全体にクロスの経年劣化が見受けられましたので、お客様からの反応が悪い場合は、買取の選択肢も提案。

提案内容、そして不動産売却の流れも理解したようです。

売却となった際は、相続登記のサポートもお願いします、と初回の訪問査定は終了。

2回目の訪問でのお話

妹家族の引越しが終わったタイミングで、当社へ改めて相談したいと連絡がありました。

Mさんは、最終的に5社と面談したとのこと。

その中で1番説明がわかりやすいと感じたマチナトハウジングと、専任媒介での契約を結ぶことを決意。

その際の提案内容は以下の通りになります。

販売価格については、Mさんの短期間での売却を望んでいる点と、リフォームの必要性がある室内状況を考慮し、査定額より少し低めの価格で売り出すことに。

ここから、Mさんの売却活動がはじまります。

売却活動を開始！すぐに6名のお客様から反響が

当社との専任媒介での契約後、さっそく当物件の売却活動を開始。

まずは、当物件の撮影です。

次に、クリエイティブチームによる物件写真の修正や、当物件の購入者を想定した、ターゲット選定・訴求内容の考案です。

当社のクリエイティブチームは、当物件の訴求内容を以下のように設定しました。

その後の売却活動は、当社のホームページや各不動産ポータルサイトへの物件掲載、ポスティングなどによる集客です。

Mさんにも、売却活動の内容を都度報告。

※専任媒介での契約となった場合、売却活動の内容を2週間に1回以上、売主様へ報告する必要があります

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物件掲載初日、すぐにお客様からの反響がありました。

その後も、順調に反響が続きます。

当社の各担当者が、お客様の対応にあたり、物件の案内などをしていきます。

そんな中、一人のお客様が当物件に強い関心をみせ、内覧の案内をする運びに。

担当者との内覧や相談の結果、お客様から1,550万円での買付申し込みがありました。

1,550万円で購入したいというお客様がいることを、担当者からMさんへ連絡。

Mさん自身、1,400万円以上での買値がついた場合は、売却を決めていたようで、同条件に納得。

その後、売買契約を結び、売却活動は終了しました。

不動産売却までの流れ

今回のMさんは、売却当初は年内をめどに売却ができたらと考えていました。

結果は、一括査定から4ヶ月、販売から2ヶ月という期間での売却に。

想定よりも早い売却活動となり、Mさん自身、満足いく結果となりました。