浦添市の不動産売却事例-購入時より高値でのマンション売却に成功

那覇市・浦添市・宜野湾市を中心に活動している売買仲介専門の不動産会社、マチナトハウジングです。

将来的に住宅ローンが負担になると考え、マンションを売却したOさん。

当初は、なるべく高く、そして早期での売却も目指していました。

結果は、購入時よりも高値で。さらに、約2ヶ月という短期間での売却に成功しました。

老後資金のために高値で売却したい

マンションを所有していたOさんですが、将来を見据えて、売却を検討しはじめました。

年を重ねたことで、老後資金を確保したいという気持ちが芽生えたことも売却の決め手に。

浦添市にあるマンションは、立地もよく、室内もきれいな状態です。

一括査定をして5社に訪問査定依頼、当社と専任媒介契約を結ぶ

不動産の売却を決めたOさん。さっそく不動産仲介会社を探すため、インターネットで一括査定を申し込みます。

そのうち、連絡をくれた5社に訪問査定を依頼することに。

訪問査定でのお話

一括査定申し込みから6日後、当社とはじめての面談。高く売れるタイミングで売却し、老後の資金にあてようと考えているようです。

面談を通して、担当者から以下の提案がありました。

購入した際の価格より、高い査定額に信じられないという様子のOさん。

室内状況のよさを考慮し、査定額は近隣相場より少し高めの査定。

高値での売却を望んでいることから、売却方法は一般での仲介売却の提案となりました。

契約の種類や販売手法についても理解したようです。

今後も他社との面談が控えているため、全ての話を聞いたのち結論を出すと、初回の訪問は終了。

2回目の訪問でのお話

初回面談から数日後、Oさんから再度、相談したいとの連絡があり、面談する流れに。

全ての会社との面談後、ご夫婦でどの不動産会社に任せるのか、何度も話あったようです。

面談を通して、1番頼りになりそうと感じたマチナトハウジングと、専任媒介での契約を結ぶことを決意。

その際の提案内容は、以下の通りになります。

販売価格は、3,000万円を超えると、反響が得られにくくなる可能性を考慮し、査定額と同額で売り出すことに。

ここから、Oさんの売却活動がはじまります。

売却活動を開始！すぐに10名を超えるお客様からの反響が

当社との専任媒介での契約後、さっそく当物件の売却活動を開始。

まずは、担当者による物件の撮影。

次に、クリエイティブチームによる物件写真の修正や、当物件の購入者を想定した、ターゲット選定・訴求内容の考察です。

当社のクリエイティブチームは、当物件の訴求内容を以下のように設定しました。

訴求設定後、当社のホームページや各不動産ポータルサイトへの物件掲載、ポスティングなどによる集客です。

Oさんにも、売却活動の内容を都度報告。

※専任媒介での契約となった場合、売却活動の内容を2週間に1回以上、売主様へ報告する必要があります

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物件掲載の次の日、お客様からの反響が入り、その後も10名を超えるお客様からの問い合わせ。他社からもお客様を紹介したいとのご要望も。

反響を受け、当社の各担当者がお客様対応にあたり、物件の案内などをしていきます。

そんな中、他社紹介で内覧したお客様から、当物件を購入したいとのお言葉。

担当者との内覧や面談の結果、お客様から販売価格満額の2,980万円での買付申し込みがありました。

販売価格満額で購入したいお客様がいることを、担当者からOさんへ連絡。

当物件を購入したときよりも高い価格での売却条件に納得のOさん。

その後、売買契約を結び、売却活動が終了しました。

不動産売却までの流れ

今回のOさんは、なるべく高く、早く売却できたらと考えていました。

結果は、購入時よりも高く、一括査定から約2ヶ月、販売開始から53日という期間での売却に成功。

想定を上回る売却活動となり、Oさん自身、とても満足いく結果となりました。