宜野湾市の不動産売却事例-人気小学校区にあるマンションの早期高値売却

那覇市・浦添市・宜野湾市を中心に活動している売買仲介専門の不動産会社、マチナトハウジングです。

宜野湾市で不動産売却をしたSさん。

新居の建築資金確保のため高値での売却。新居が完成したタイミングでの引き渡しを望んでいました。

結果は、Sさんが希望する価格での売却。新居が完成したタイミングでの引き渡しにも成功。

高値売却の要因は、人気の小学校区で購入希望者が多いエリアの特徴でした。

宜野湾市で不動産売却を検討中のSさん。新居先の建設資金の確保を目指す

宜野湾市で不動産売却を考えていたSさんですが、新たに新居となる戸建てを建設しようと、不動産売却を検討しはじめました。

売却益を新居の建設資金にあてたいと、なるべく高値での売却を考えています。

一括査定で3社に訪問査定依頼、当社と専任媒介契約を結ぶ

マンションの売却を決めたSさん。さっそく不動産会社を探すため、インターネットで一括査定を申し込みます。

数社と連絡をとったのち、当社を含む3社に訪問査定を依頼。

訪問でのお話

一括査定申し込み翌日、当社とはじめての面談。

Sさんとしては、新居の建設資金の確保やお子さんの教育費など、これから出費が増えることに備え、なるべく高値での不動産売却を望んでいます。

面談を通して、担当者から以下の提案がありました。

2年前にあった同マンションの売却実績を参考に、同等の査定額を提示。

Sさん自身、以前の売却をご存知で、査定額については納得のようです。

ただし、2,200万円程度の手残り金を確保したいご要望をお持ちのSさん。

販売価格は、Sさん自身で決めることが可能ですので、しっかり相談のうえ決めていきましょう、と初回の訪問は終了。

2回目の訪問

初回訪問から2週間後、当社と2回目の面談。

新居の完成時期が1年後のため、完成が近づいたタイミングで売却依頼するのか、かなり悩まれたとSさん。

完成時期にあわせて売却することも検討したようですが、いつ売れるか分からないことを考慮し、早めに売却準備をしようと決めたようです。

面談を通して、改めて不動産売却の流れ、販売計画について説明を受けたSさん。マチナトハウジングに売却依頼したいと、専任媒介での契約を結ぶことを決意します。

その際の提案内容は以下の通りとなります。

Sさんとの相談の結果、手残り金として2,200万円以上の確保を目指していることを踏まえ、価格交渉がある場合も想定し、販売価格は相場より高く設定することに。

ここから、Sさんの売却活動がはじまります。

相談の結果、新居の完成時期から逆算して、販売開始は5ヶ月後をめどに行うことになりました。

宜野湾市マンションの不動産売却を開始。販売からわずか17日間で売買契約成立

宜野湾市マンションの不動産売却に着手したSさん。

新居の完成時期を踏まえ、当社と専任媒介契約から5ヶ月後、当物件の売却活動を開始。この期間で、部屋の片付けや掃除など、少しでも売れる状態にしていたとのこと。

まずは、クリエイティブチームによる物件写真の撮影や、購入層を想定したターゲット選定・訴求内容の考案です。

当社のクリエイティブチームは、当物件の訴求内容を以下のように設定しました。

訴求設定後、当社のホームページや各不動産ポータルサイトへの物件掲載、ポスティングなどによる集客です。

Sさんにも、売却活動を都度報告。

※専任媒介での契約となった場合、売却活動の内容を2週間に1回以上、売主様へ報告する必要があります

▶︎関連記事｜不動産売却を依頼するときの「媒介契約」の種類について

物件の希少性から多くの反響が

物件を掲載すると、すぐに10件以上の反響が。

順調に反響が続き、他社からもお客様を紹介したいと連絡がありました。

当社の各担当者がお客様対応にあたり、物件の案内などをしていきます。

人気の学校区でマンションもほとんど売りに出ないエリアということから、複数のお客様から購入に対して前向きな反応がありました。

そんな中、一人のお客様から販売価格満額で購入したいとのご相談。

販売価格満額で、購入希望者がいることを担当者からSさんへ連絡。

Sさん自身、希望額での売却、そして販売開始から17日間での早期売却に納得し売買契約を締結。

その後、新居の完成にあわせてマンションの引き渡しを行い、Sさんの売却活動は終了しました。

不動産売却までの流れ

宜野湾市で不動産売却をしたSさん。

高値での売却と不動産の引き渡し時期を何より重要視していました。

結果は、販売価格満額での売却。そして、新居完成後の引き渡しにも成功。

希望通りの結果となり、Sさん自身、とても満足いく売却活動となりました。