沖縄市の不動産売却事例-購入時の2倍の価格で土地売却に成功

那覇市・浦添市・宜野湾市を中心に活動している売買仲介専門の不動産会社、マチナトハウジングです。

年を重ねたこともあり、資産整理のため土地を売却したKさん。

結果は、購入時の約2倍の価格で売却に成功。老後資金を十分確保することができました。

資産整理を機に土地を売却、老後資金の確保を目指す

土地を所有していたKさんですが、資産整理を機に売却を検討しはじめました。

今後の使い道がないため、老後資金をしっかり確保できる価格での売却を目指しています。

草刈りなど維持管理が負担になってきていることも、売却の決め手に。

一括査定で3社から連絡、当社と専任媒介契約を結ぶ

土地の売却を決めたKさん。さっそく不動産仲介会社を探すため、インターネットで一括査定を申し込みます。

当社を含む、連絡があった3社に訪問査定を依頼。

訪問でのお話

一括査定申し込みから3日後、当社とはじめての面談。Kさんにとって、2社目の面談となります。

現地を調査してみると、隣地からパイプが越境している箇所が2点みられました。

面談を通して、担当者から以下の提案がありました。

売却方法については、一般での仲介売却と不動産買取を提案。

周辺の坪単価を参考に、査定額を提示。しかし、かなりの高低差があることから、販売価格は2,000万円程度が望ましいとお話しました。

1,100万円で購入した土地のため、2,000万円での販売にも納得のKさん。

売却となった際は、隣地との越境問題を解決する必要があるため、パイプ撤去やその際にかかる費用の交渉、売却後のトラブルを防ぐよう条件締結などサポートすることをお伝えしました。

一般での仲介売却と不動産買取、どちらの方法で売却するか検討後、改めて連絡します、と初回の訪問は終了。

※傾斜地などに家を建築する場合、擁壁工事や土地を平らに造成したりと費用がかかります。土地の購入以外でも費用がかかるため、整形地より販売価格が下げないと、結果的に売れづらくなる傾向があります。

2回目の訪問

初回訪問から10日後、当社と2回目の面談。

他社との面談内容を伺いつつ、当社の強みや売却活動をイメージできるよう、具体的な販売計画をお伝えしました。

前回の提案内容、そして販売計画にも納得したKさん。マチナトハウジングに任せたい、と専任媒介での契約を結ぶことを決意。

その際の提案内容は、以下の通りです。

売却方法については、検討の末、一般向けへ販売することに。

販売価格は、2,000万円より少し高めのチャレンジ価格2,180万円で、まずは売り出すことになりました。

隣地との越境問題は、売却活動を開始後、都度相談して解決する流れに。

ここから、Kさんの売却活動がはじまります。

売却活動を開始、2名のお客様から買付申し込み

当社と専任媒介での契約後、さっそく当物件の売却活動を開始。

まずは、クリエイティブチームによる物件写真の撮影や、購入者を想定したターゲット選定・訴求内容の考案です。

当社のクリエイティブチームは、当該土地の訴求内容を以下のように設定しました。

訴求設定後、当社のホームページや各不動産ポータルサイトへの物件掲載、ポスティングなどによる集客です。

Kさんにも、売却活動を都度報告。

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※専任媒介での契約となった場合、売却活動の内容を2週間に1回以上、売主様へ報告する必要があります

物件を掲載すると、複数のお客様から反響が。他社からもお客様を紹介させてほしいとの連絡がありました。

当社の各担当者がお客様対応にあたり、物件を案内していきます。

そんな中、当社案内と他社案内の2名のお客様から、買付申し込みをいただくことになりました。

他社案内のお客様がキャンセルとなったことにより、当社案内のお客様が購入する流れに。

価格交渉込みではありますが、購入希望者がいることを担当者からKさんへ連絡。

隣地との越境問題を解決

買主様からの買付申し込み後、隣地との越境問題が残っていたため、売却に向けてこちらを解決する必要がありました。

2ヶ所でパイプの越境が見られましたので、担当者が間に入り、それぞれ話し合いをおこなうことに。

一人の隣地の方は、撤去費用含め、早急に対応していただくことになりました。しかし、もう一人の隣地の方は、スムーズに交渉がまとまらず。

何度か相談を重ね、撤去することは了承していただくことに。ただし、撤去費用は負担できないということで、契約条件をまとめていくことになりました。

売買契約後にトラブルにならないよう、無事お話をまとめることができました。

トラブルなく売買契約成立

越境問題に関わる工事費などもあり、双方による価格交渉がありました。

その後、担当者がKさんと買主様との間に入り、価格交渉の協議がおこなわれ、結果は2,010万円で着地。

残ったパイプの撤去費用などは、相談の結果、お互いで折半して負担することに。

Kさん自身、購入時よりも2倍ほど高値での売却に、納得し合意。

その後、売買契約を結び、Kさんの売却活動は終了しました。

不動産売却までの流れ

今回のKさんは、年を重ねたこともあり、土地を売却し、老後資金を確保したいと考えていました。

結果は、購入時の約2倍の価格で売却し、老後資金の確保に成功。

隣地との越境問題もありましたが、一括査定から約3ヶ月での売却に成功し、Kさん自身、満足いく売却活動となりました。