那覇市の不動産売却事例-住宅ローンの完済と住み替え費用の確保に成功

那覇市・浦添市・宜野湾市を中心に活動している売買仲介専門の不動産会社、マチナトハウジングです。

那覇市で不動産売却をしたMさん。

住宅ローンを完済し、住み替え費用を確保できる価格帯での売却を望んでいました。

結果は、住宅ローンを完済。そして、住み替え費用をしっかり確保することにも成功しました。

那覇市で不動産売却を検討中のMさん。住宅ローンの完済と住み替え費用の確保を目指す

那覇市で不動産売却を考えていたMさんですが、住み替えを機にお住まいの売却を検討しはじめました。

住宅ローンの完済と、住み替え費用をなるべく確保できる価格での売却を目指しています。

子どもが独立したことも、売却の決め手に。

那覇市にある当物件は、駐車場2台に庭付きのマンションとなっています。

一括査定で6社から連絡、当社と専任媒介契約を結ぶ

マンションの売却を決めたMさん。さっそく不動産仲介会社を探すため、インターネットで一括査定を申し込みます。

当社を含む、連絡をくれた6社に訪問査定を依頼。

訪問でのお話

一括査定申し込みから10日後、当社とはじめての面談。Mさんにとって、4社目の面談となります。

面談を通して、担当者から以下の提案がありました。

住宅ローンの完済、住み替え費用の確保を目指していることから、売却方法については、一般での仲介売却を提案。

当物件には、経営している法人の借入金による抵当権が入っている状態です。

この抵当権を外せるかが重要ですので、銀行との相談時にはサポートさせていただくことに。

他社との面談を控えているため、全ての提案を聞いたうえで連絡します、と初回の訪問査定は終了。

2回目の訪問

初回訪問から1週間後、当社と2回目の面談。

他社との面談内容をヒアリングしつつ、当社の強みや売却活動をイメージできるよう具体的な販売計画をお伝えしました。

初回面談の際に、抵当権のサポートの話があったのは、マチナトハウジングのみだったようで、1番信頼できると専任媒介での契約を結ぶことを決意。

その際の提案内容は以下の通りとなります。

Mさんとの相談の結果、まずはチャレンジ価格で販売したいとの希望でしたので、販売価格は相場より高く設定することに。

ここから、Mさんの売却活動がはじまります。

那覇市マンションの不動産売却を開始。すぐに10件近いお問い合わせが

那覇市マンションの不動産売却に着手したMさん。

当社と専任媒介での契約後、さっそく当物件の売却活動を開始。

まずは、クリエイティブチームによる物件写真の撮影や、購入者を想定したターゲット選定・訴求内容の考案です。

当社のクリエイティブチームは、当物件の訴求内容を以下のように設定しました。

訴求設定後、当社のホームページや各不動産ポータルサイトへの物件掲載、ポスティングなどによる集客です。

Mさんにも、売却活動を都度報告。

※専任媒介での契約となった場合、売却活動の内容を2週間に1回以上、売主様へ報告する必要があります

▶︎関連記事｜不動産売却を依頼するときの「媒介契約」の種類について

物件を掲載すると、公開週にさっそく反響が。

その後も順調に反響が続き、他社からも物件を紹介させてほしいとの連絡がありました。

当社の各担当者がお客様対応にあたり、物件の案内などをしていきます。

複数のお客様が内覧する中、一人のお客様からすぐにでも購入したいとのご相談。

リフォームが必要な箇所があることから、お客様から価格交渉がありました。

価格交渉の条件付きですが、購入希望者がいることを担当者からMさんへ連絡。

その後、担当者がMさんと買主様との間に入り、価格交渉の協議が行われました。結果は、2,050万円で着地。

Mさん自身、住宅ローンの完済。そして、住み替え費用を十分確保できる価格での売却に、納得し合意。

その後、売買契約を結び、Mさんの売却活動は終了しました。

不動産売却までの流れ

那覇市で不動産売却をしたMさん。

住宅ローンの完済。そして、住み替え費用をなるべく確保したいと考えていました。

結果は、住宅ローンを無事完済。十分な住み替え費用の確保にも成功。

希望通りの売却を3ヶ月で終えられ、Mさん自身、満足いく売却活動となりました。