浦添市の不動産売却事例-査定額より高値でのマンション売却に成功

那覇市・浦添市・宜野湾市を中心に活動している売買仲介専門の不動産会社、マチナトハウジングです。

住宅ローンの返済に負担を感じ、マンションを売却したNさん。

査定額より高値での売却。そして、住宅ローンの完済にも成功しました。

高値売却の要因は、競合物件を参考にした販売計画がありました。

住宅ローンの返済が負担に、マンション売却を目指す

マンションを所有していたNさんですが、住宅ローンの返済に負担を感じ、売却を検討しはじめました。

ローンの返済に追われる生活から抜け出し、売却益で賃貸に住み替えたいと考えています。

浦添市にある当物件は、徒歩圏内に小中学校、スーパー・コンビニなども充実。

生活するには便利なエリアです。

一括査定で5社から連絡、当社と専任媒介契約を結ぶ

マンションの売却を決めたNさん。さっそく不動産仲介会社を探すため、インターネットで一括査定を申し込みます。

5社と連絡をとったのち、当社を含む3社に訪問査定を依頼。

訪問査定でのお話

一括査定申し込み翌日、当社とはじめての面談。

不動産を売却し、住宅ローンの完済。賃貸へ住み替えるための資金確保を目指しているNさん。

面談を通して、担当者から以下の提案がありました。

住宅ローンの残債が多く残っていることを踏まえ、売却方法については、高値売却を目指せる一般での仲介売却を提案しました。

Nさん自身、はじめての面談ということで、不動産売却の流れや売却方法、査定額の根拠などを中心に説明。

提案内容、そして不動産売却の流れも理解したようです。

一括査定から初回面談までは奥様とのやりとりだったため、物件所有者である旦那様も含めた次回面談の調整をし、初回の訪問査定は終了。

2回目の面談

初回訪問から4日後、当社と2回目の面談。今回は、旦那様も含めた3名での面談です。

他社との面談内容をヒアリングしつつ、旦那様にも1回目と同様、不動産売却の流れや売却方法、査定額の根拠などを中心に説明。

他社とまだ迷われているようで、しっかり比較検討したうえで改めて連絡します、と2回目の面談は終了しました。

3回目の面談

2回目の面談から3日後、Nさんより、マチナトハウジングに売却依頼したいとの連絡があり、面談をすることになりました。

迅速な対応や提案内容がわかりやすかったことが、売却依頼する決め手となり、当社と専任媒介での契約を結ぶことに。

その際の提案内容は以下の通りとなります。

マンション内には、複数の部屋が3,000万円を超える価格で販売中。ただし、この価格は相場より高値で、しばらく売れていない状況が続いていました。

Nさんとの相談の結果、販売価格は3,000万円を少し下回る価格で売り出すことに。

ここから、Nさんの売却活動がはじまります。

売却活動を開始。他社紹介のお客様と売買契約成立

当社との専任媒介での契約後、さっそく当物件の売却活動を開始。

まずは、クリエイティブチームによる物件写真の撮影や、購入者を想定したターゲット選定・訴求内容の考案です。

当社のクリエイティブチームは、当物件の訴求内容を以下のように設定しました。

訴求設定後、当社のホームページや各不動産ポータルサイトへの物件掲載、ポスティングなどによる集客です。

Nさんにも、売却活動の内容を都度報告。

※専任媒介での契約となった場合、売却活動の内容を2週間に1回以上、売主様へ報告する必要があります

▶︎関連記事｜不動産売却を依頼するときの「媒介契約」の種類について

物件を掲載すると、1ヶ月で立て続けに7件ほど反響がありました。他社からもお客様を紹介させてほしいとの連絡が。

当社の各担当者がお客様対応にあたり、物件の案内などをしていきます。

そんな中、他社案内のお客様を内覧する運びに。

内覧と担当者との相談の結果、販売価格満額で購入したいと買付の申し込みがありました。

販売価格満額で購入したいお客様がいることを、担当者からNさんへ連絡。

販売開始から約1ヶ月半、そして販売価格満額での売却条件に満足のNさん。

その後、売買契約を結び、Nさんの売却活動が終了しました。

不動産売却までの流れ

今回のNさんは、住宅ローンの完済、そして賃貸への住み替え費用の確保を目指していました。

結果は、査定額よりも高値での売却し、住宅ローンの完済に成功。住み替え費用の確保にも成功しました。

競合物件を参考に販売計画を立てたこともあり、販売開始から約1ヶ月半、そして販売価格満額での売却という結果となり、Nさん自身、とても満足いく売却活動となりました。