価格交渉は必ず応じなければならないの？
2023年7月14日
不動産を売却しようとすると、購入検討者から価格交渉が入ることはめずらしくありません。価格交渉には必ず応じる必要があるのか、と思われる方もいるかと思います。
この記事では、価格交渉が入った場合どう売却を進めていけばいいのか、弊社の不動産売却アドバイザーが解説していきます。
これから不動産売却をしようと検討されている方は、価格交渉が発生した際、どう対応するべきか記事を通して理解しておきましょう。目次
価格交渉とは？
購入検討者から入る価格交渉とは、購入価格の値引き交渉のことです。中古物件の価値は、売主・買主の希望のすり合わせによって決まりますので、「もう少し安くならないか」と交渉が入ることも少なくありません。
値引き交渉はよくあることなので、売主側も値引きを提案されることを理解したうえでの売出価格の設定をするようにしましょう。
つまり、この価格では絶対に売りたいという最低限の価格にある程度の金額を上乗せしたものを、売出価格として設定しておくといいでしょう。
弊社では値下げ交渉があることを想定しながら、売出価格の提案をさせていただいております。価格交渉があった場合はどうすればいいの？
結論をお伝えすると、価格交渉には必ずしも応える必要はありません。事前に決めた、売却の最低限の価格を下回るのであれば、断ってもいいでしょう。
また、事前に不動産会社に最低価格を伝えておくことで、最低価格を下回るような値下げに対してはお断りをしてもらうように調整することも可能です。
売り出しから3ヶ月以上経っているのに購入希望者が全く現れないという場合は、多少の値下げには応じた方がいいこともあるかもしれません。価格交渉は誰がやるの？
価格交渉の調整は、売主様と購入希望者が直接行うのではなく、不動産会社の担当者を通じて行います。
購入希望者の提示した価格が安かった場合は「本当にその価格しか出せない」のか、それとも「何となく値下げしてみよう」と思っているのか、そうした様子も聞いておくようにしたいですね。
中古物件の場合、内覧をした後に「リフォームの必須箇所があったのでその分の費用として値下げを希望します」という交渉が入ることがありますが、このように具体的に交渉する金額の根拠があれば話がまとまりやすいでしょう。
大幅な値引きが入った場合
大幅な値引きを提案された場合、希望する最低売却価格を下回ってしまうこともあるでしょう。そうしたとき、どうしても売りたいからと大幅な値引きに応じるのではなく、売却価格を見直してみてもよいでしょう。
例えば、5000万円の物件に4500万円の値引きが来た場合、売出価格を4800万円に見直してみると、4600万円や4700万円での購入希望者が現れるかもしれません。
大きな値引きに応じるかどうかは、売主様の売却期限や売却理由などにも左右されますが、まずは不動産会社の担当者とよく相談し、売出価格の見直しなども含めてよく考えて行うようにしましょう。
価格交渉時に気をつけたいこと
価格交渉時に気をつけたいポイントを3つご紹介します。
付帯条件
更地での売却
引き渡し時期
付帯条件
付帯設備とは、エアコンやカーテンレール、照明などの設備のことです。
テレビや冷蔵庫に比べて、エアコンやカーテンレールは持っていかないことも多いと思います。カーテンレールや照明などは残して欲しい、という購入検討者は多くいらっしゃいます。
また、給湯、水回り、空調といった付帯設備は日々の暮らしに直接関係してきます。無かったり故障していたりすると非常に困り、新しく購入したり直したりしようとすると高価になるものです。
処分するにもお金が掛かりますので、残すのか、処分するのか、処分するなら売主と買主どちらが費用や手間を負担するのか、といった取り決めも重要です。
付帯設備を付けたまま売却するのか、片付けてから売却するのかを、必ず決めておきましょう。更地での売却
現状、建物がある物件を更地にして売却する場合も、建物の解体費用を双方のどちらが負担するのかも取り決めておく必要があります。
処分費用や解体費用を含めた売却価格の相談をしなければならないということを押さえておきましょう。
引き渡し時期
売主と買主の双方で引き渡し時期の希望が一致することは、なかなかありません。
引き渡し時期がずれれば、その期間に余計なコストが掛かってしまいます。その分のコストをどうしていくのか、双方が納得できる条件になるように価格交渉を行いましょう。
まとめ
今回の記事では、価格交渉が入った場合の対応について、解説してきました。
記事のおさらいをしておくと、
価格交渉は金額次第でお断りすることも可能
価格交渉は担当営業が間に入り調整を行う
大幅な値引きがきた場合、売出価格の変更も検討する
引き渡しの条件を決めておく
価格交渉を見据えて、事前に売却の最低ラインを決めておくことが重要になります。担当営業とも相談して、いくらだったら売却してもいいのか、事前に決めることで円滑な売却ができるかと思います。
不動産売却のことでわからないことがあれば、いつでもセンチュリー21マチナトハウジングに、お気軽にご相談ください。
